Такие различные разные цены
-
Объясните, почему в магазинах «премиальной» сети «Азбука» дешёвые товары обычно стоят на самых нижних полках, а дорогие — на уровне глаз, а в магазинах более дешёвой сети «Семёрочка» – наоборот (приведите не менее двух и не более трёх аргументов).
-
Замечено, что в магазинах «премиальной» сети «Азбука» средняя сумма чека значительно выше, чем в магазинах более дешёвой сети «Семёрочка». В то же время существует довольно много товаров, цены на которые в магазинах «премиальной» сети стоят дешевле чем в магазинах более дешёвой сети. Объясните этот парадокс, приведя не менее двух и не более трёх аргументов.
Ответ
- Аргументы:
-
«Азбука». В такие магазины ходят люди, имеющие бОльшие доходы, поэтому они меньше придают значение цене товара, а магазину выгодно продавать более дорогие товары.
-
Если в «Азбуку» заходят относительно бедные люди, то ори будут искать дешёвые товары и будут готовы потратить время/силы на осмотр всего ассортимента
-
Те, кто идёт покупать в «Семерочку» чаще обращают внимание на цены, так как скорее всего их доход ниже (так как они заранее предполагают, что это дешёвые магазины поюс такие магазины чаще располагаются в местах, где средний доход невысокий).
-
Если в «Семёрочку» приходят люди, которым цена не столь важна, а важно качество/марка товара, они будут готовы потратить время/силы на поиск таких товаров
-
С учётом репутации и типа покупателей «Азбука» предпочитает закупать и продавать более дорогие товары (получая прибыль в основном от них, даже если их продается немного, но выручка большая из-за высоких цен), а «Семерочка» более дешёвые (и прибыль в основном от них, а именно от большого объёма продаж таких товаров)
За одно адекватное объяснение 5 баллов, за два 10 баллов, за три - 13 баллов.
- Аргументы
-
В магазинах разный ассортимент. В Азбуку ходят более богатые, они более требовательны к ассортименту, хотят "престижных", "качественных", "модных" товаров. Такие товары в принципе дороже (магазин их дороже закупает), возможен аргумент про импортные товары, которые дороже.
-
В «Семерочке» «дорогие» такие товары не продают или продают их намного меньше (доля таких товаров в ассортименте магазина меньше). В итоге чек «стоит больше» из-за таких "дорогих" товаров
-
В «Семерочку» приходят за дешёвыми товарами, спрос на такие товары там выше поэтому цена выше.
-
«Азбука» и «Семерочка» находятся в разных районах, и богатые покупатели получают премию за покупку дорогих товаров в виде более дешевых цен на товары первой необходимости, в то время как бедные тратят больше издержек на дорогу до магазина в другом районе.
-
Основная прибыль «Семерочки» за счёт дешёвых товаров поэтому цены могут быть выше.
-
Для Азбуки дешёвые товары не самые главные, они нужны лишь для разнообразия ассортимента. Поэтому цены на них ниже (так как основную прибыль приносят не они).
-
Существуют издержки на смену ценников, а зарплата и сверхурочные в азбуке выше, поэтому переклеиваре ценников не так выгодно (фактически, «Семерочка» быстрее подстраивается под инфляцию или скачки курса или изменение закупочных цен быстрее).
-
«Обычные» товары в «Азбуке» имеют заменители в виде «модных» товаров. Больше заменителей - ниже спрос, ниже цена
За одно адекватное объяснение 4 балла, за два – 10 баллов, за три – 12 баллов.