Странная реклама

Пункт 1. Рекламное место на башне в Москва-сити может быть привлекательным для компании BORK: компания таким образом подает сигнал для своих клиентов о том, что её техника действительно высокого качества.

Производство техники связано с асимметрией информации (также данный эффект называется moral hazard – постконтрактный оппортунизм). Представим себе компанию, производящую технику, имеющую репутацию высококачественной. Если данная компания выпустит продукт плохого качества, его все равно раскупят покупатели из-за репутации компании. Таким образом, потребители тоже понимают данную ситуацию и более настороженно относятся к компании. Компания BORK решила эту проблему с помощью дорогой рекламы. Значительные расходы на рекламу – показатель того, что компания планирует оставаться в отрасли и делать качественную технику еще длительное время (чтобы окупить рекламу). Иными словами, компания посылает сигнал своим клиентам, что у ее техники высокое качество.

За разумные и корректные аргументы ( баллов)

Пункт 2. Приведём несколько аргументов, объясняющих размещение подобной рекламы:

• Данная реклама является таргетированной (то есть нацеленной на определенную группу потребителей). Действительно, горнолыжный спорт обладает двумя характеристиками: он достаточно дорогой и экстремальный. Люди, которые посещают горнолыжные курорты, могут позволить себе дорогой автомобиль и при этом любят экстрим. Именно спортивные и дорогие машины рекламируются на таких курортах: туриста зацепит реклама и по прибытии домой он подумает о покупке именно такого автомобиля. Недостаточно указать только на дорогой отдых, так как существует множество дорогих курортов (например, популярные среди пожилых европейцев озера в Швейцарии), на которых нет рекламы спортивных автомобилей.
• Также на отдыхе у потенциальных покупателей есть время на принятие решения, в том числе обсуждение будущей покупки в кругу семьи и друзей. Реклама создает дополнительные стимулы для обсуждения покупки данных автомобилей.
• Реклама во время подобного (дорогого) отдыха формирует позитивный образ покупателя (фактически, такой отдых и автомобиль могут начать рассматриваться как дополняющие блага для определённых людей), что создаёт дополнительный стимулы для приобретения.

За разумный и полный аргумент, в котором указаны обе характеристики отдыха на горнолыжном курорте: высокая цена и любовь к экстриму ( баллов)

Если указано на дорогой отдых и на наличие времени на раздумье/формирование отношения к отдыху и автомобилю, как к дополняющим товарам ( баллов)

Если была указана только, что отдых дорогой ( баллов)

Пункт 3. Данный эффект можно описать влиянием информационного пузыря. Информационный пузырь – крайне распространенное в современное время понятие. Рассмотрим, что оно из себя представляет, на примере. Представим историческое противостояние: любители кошек против любителей собак. Если вы любите собак, вы посещаете сайты по данной тематике и алгоритмы социальных сетей показывают в рекомендациях именно посты про собак (потому что вам они скорее понравятся). Таким образом, вы даже не представляете, что пишут и о чем беседуют любители кошек, потому что просто не видите новости про них. Получается информационный пузырь: любители собак читают новости про собак и совершенно не представляют, что происходит с кошками. Похожая логика происходит и с телевидением и интернетом. Потребители интернет-ресурсов не представляют, что показывают на телевидении, ведь они его не смотрят. Телевизионные компании выходят из положения рекламой: они показывают, что на телевидении вообще-то тоже интересно! Тем самым телекомпании разрушают информационный пузырь.

Также в условии задачи имеется «подвох»: далеко не для всех телевидение и интернет – заменяющие блага, для многих они дополняют друг друга в потреблении. В этом случае реклама телепередач в интернете вполне уместна (например, реклама телесериала на новостных или тематических сайтах).

За разумный и обоснованный аргумент (необязательно точно такой же по смыслу, но корректный и правильный) ( баллов)