Такие разные разные цены - 2
Замечено, что в магазинах «премиальной» сети «Азбука» средняя сумма чека значительно выше, чем в магазинах более дешёвой сети «Семёрочка». В то же время существует довольно много товаров, цены на которые в магазинах «премиальной» сети стоят дешевле чем в магазинах более дешёвой сети. Объясните этот парадокс, приведя не менее двух и не более трёх аргументов.
Ответ
-
В магазинах разный ассортимент. В Азбуку ходят более богатые, они более требовательны к ассортименту, хотят "престижных", "качественных", "модных" товаров. Такие товары в принципе дороже (магазин их дороже закупает), возможен аргумент про импортные товары, которые дороже.
-
В «Семерочке» «дорогие» такие товары не продают или продают их намного меньше (доля таких товаров в ассортименте магазина меньше). В итоге чек «стоит больше» из-за таких "дорогих" товаров
-
В «Семерочку» приходят за дешёвыми товарами, спрос на такие товары там выше поэтому цена выше.
-
«Азбука» и «Семерочка» находятся в разных районах, и богатые покупатели получают премию за покупку дорогих товаров в виде более дешевых цен на товары первой необходимости, в то время как бедные тратят больше издержек на дорогу до магазина в другом районе.
-
Основная прибыль «Семерочки» за счёт дешёвых товаров поэтому цены могут быть выше.
-
Для Азбуки дешёвые товары не самые главные, они нужны лишь для разнообразия ассортимента. Поэтому цены на них ниже (так как основную прибыль приносят не они).
-
Существуют издержки на смену ценников, а зарплата и сверхурочные в азбуке выше, поэтому переклеиваре ценников не так выгодно (фактически, «Семерочка» быстрее подстраивается под инфляцию или скачки курса или изменение закупочных цен быстрее).
-
«Обычные» товары в «Азбуке» имеют заменители в виде «модных» товаров. Больше заменителей - ниже спрос, ниже цена
За одно адекватное объяснение 6 баллов, за два – 15 баллов, за три – 20 баллов.