Дружеская скидка
Когда люди продают подержанные (бывшие в употреблении) товары своим друзьям или родственникам, считается нормальным сделать небольшую скидку по дружбе («Вообще-то я продаю этот iPhone за тысяч рублей, но тебе как другу отдам за тысяч»). По большому счету, в этом нет ничего удивительного - люди ценят дружбу, и поэтому готовы отказаться от финансовой выгоды в обмен на улучшение настроения своего друга. Однако если дело только в этом, то непонятно, почему не так распространена «дружеская наценка» («Я знаю, что ты продаешь свой iPhone за тысяч рублей, но так как ты мой друг, я куплю у тебя его за тысяч») - ведь здесь работает такой же механизм: один друг отказывается от части выгоды в пользу другого. Объясните это явление.
Ответ
Можно привести следующие объяснения.
-
Транзакционные издержки. Продать подержанную вещь сложнее и дороже (с точки зрения сопутствующих затрат), чем купить ее: как правило, нужно сфотографировать ее, зарегистрироваться на сайте, где размещаются объявления, разместить объявление, ввести описание вещи. После этого нужно договариваться с покупателями, встречаться с ними, при этом покупатель может отказаться от сделки в последний момент, посмотрев на продаваемый объект вблизи. Так что если продавцу подвернулась возможность продать кому-то сразу, то может быть абсолютно рационально сделать скидку. С другой стороны, у покупателя таких издержек нет, потому что на таких рынках затраты на размещение объявлений по большей части несут продавцы.
-
Собственник какого-то товара обычно не обладает полной информацией о качестве этого товара. Условно говоря, водители машин не знают точно, когда их машины сломаются. Когда товары продаются незнакомым людям, это не имеет значения для продавцов - когда бы ни сломалась машина у нового обладателя, это не скажется на благосостоянии старого владельца. Однако когда люди продают товары своим знакомым, это имеет значение: если вы купили у своего друга машину, у которой на следующий день сломался двигатель, вы можете обидеться на друга. Особенно сильно вы можете обидеться, если за машину вы дорого заплатили. Поэтому, когда люди продают товары друзьям, они перестраховываются и назначают более низкую цену, чтобы моральные издержки в случае выхода вещи из строя были ниже..
-
Если ваш друг покупает у вас подержанные товары (скажем, автомобиль или электронику), то это чаще всего значит, что он беднее, чем вы, и не может себе позволить купить новый продукт. В обществе считается более справедливым перераспределять благосостояние от богатых к бедным, и, надо полагать, в дружеских отношениях действует такой же принцип. Бывают, однако, случаи, когда люди продают что-то потому, что им срочно понадобились деньги, скажем, на лечение (и тогда продажа подержанной вещи как раз является сигналом о «бедности», а не покупка). Тогда это уже не перераспределение от богатых к бедным, и тогда друзья могут (и часто так и поступают) купить товар выше рыночной стоимости, занимаясь чем-то вроде благотворительности.