Люди (не) любят страдать?

В эксперименте, который провели исследователи Рави Дхар и Келли Голдсмит ученые показали, что когда стимул формулируется в виде получения выгоды, люди имеют меньшую мотивацию выполнить задание, чем при формулировке в виде возможности избежать потерь. Так участникам были предложены несколько задач. В одном случае, участники получали начальную сумму в размере $$200$ и были предупреждены, что за каждую не выполненную задачу из этой суммы будет вычитаться $$25.

В поведенческой экономике такая особенность человека объясняется неприятием потерь (loss aversion) и заключается в том, что психологическая боль от потери ощущается сильнее, чем радость от равнозначного выигрыша.

а) Приведите пример как неприятие потерь может негативно сказываться на прибыльности предприятия? Почему из-за склонности к неприятию потерь компании могут потерять часть прибыли или в долгосрочном периоде вообще обанкротиться?

б) Приведите пример как неприятие потерь применяется в современных продажах товаров и услуг?

в) Допустим вы директор школы и ставите перед собой цель повысить успеваемость учеников своей школы. Как применить знания о неприятии потерь в образовательном процессе учеников для повышения их успеваемости?

Похожие задачи

На пути к Олимпу - Задача 2 (Монополия, Олигополия)

В 2118 году фирма Груша зарегистрировала новую модель голографических передатчиков и стала монополистом на этом рынке (настолько лучше был ее товар). Спрос на такие передатчики задается уравнением p=40-q, где p - цена, установившаяся на рынке, а q - объем, продаваемый всеми фирмами на рынке. Одной и

Шок на рынке масок (10-11 класс)

Рынок медицинских масок в стране Z совершенно конкурентный. Функция издержек фирмы, если она вошла на рынок, задается уравнением TC(q) = q² + 4, где q — количество масок, произведенное данной фирмой (в тыс. шт.). Если фирма не входит на рынок, ее прибыль равна нулю. В краткосрочном равнов

NPV — это не все

Рассмотрим проект, предполагающий инвестиции в размере I и денежные потоки (доход или убытки) в размерах C₁ и C₂ через 1 и 2 года соответственно. Известно, что инвестор A, принимая во внимание ставку дисконтирования r_A%, не принял бы данный проект, а инвестор B, расс

Государство vs житель

Механизм работы экономики страны устроен следующим образом. Государство выбирает уровни двух величин: t - ставки налога, G - уровня общественных благах. После того, как государство объявило свое решение, житель страны выбирает уровень усилий e. Тогда выпуск в экономике равен Y=√(Ge). Житель максимиз